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       作為一個投資項目的可行性研究報告，只有對市場、技術(shù)、經(jīng)濟三個方面進行全面和深入的論證，并據(jù)以提出相應的結(jié)論和建議，才是一份合格的可行性研究 報告，才能切實起到為項目決策服務的作用；說到市場部分的作用，我們覺得市場可行是其余兩部分的前提和先決條件；如果該項目所提供的產(chǎn)品或服務沒有市場前 景，在市場上不可行，那么該項目即使是在技術(shù)和經(jīng)濟上可行，也是建立在虛假的基礎(chǔ)之上的；市場部分的工作決定了可研中所論述的產(chǎn)品或服務的目標市場、市場 的現(xiàn)實和潛在需求量、競爭程度等，進而也就確定了該種產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)規(guī)模、品種；銷售價格、經(jīng)營成本等經(jīng)濟測算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也決定了財務評價指標的可行 與否。階梯咨詢整理可研報告的市場部分主要分為市場現(xiàn)狀調(diào)查和市場未來預測兩部分：

　　一、市場現(xiàn)狀調(diào)查

　　市場現(xiàn)狀調(diào)查主要包括市場環(huán)境調(diào)查、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查、市場需求調(diào)查、產(chǎn)品及價格調(diào)查、競爭能力調(diào)查五個部分；

　 　1、市場環(huán)境調(diào)查：包括政治、法律環(huán)境調(diào)查和經(jīng)濟、社會環(huán)境調(diào)查兩部分；政治、法律環(huán)境調(diào)查主要是對國家有關(guān)方針、政策、法律、法規(guī)的調(diào)查；經(jīng)濟、社會 發(fā)展、環(huán)境調(diào)查主要是對gdp、國民收入、人口數(shù)量構(gòu)成及物價水平調(diào)查，對全民受教育程度、民族地理分布、風俗習慣、職業(yè)構(gòu)成、宗教信仰、審美觀念及價值 觀念的調(diào)查；

　　2、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查：主要包括新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查、新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查、技術(shù)研究政策調(diào)查三部 分；其中，新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查是對技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明、新工藝開發(fā)等國內(nèi)外最新技術(shù)動向的調(diào)查；新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查是對國內(nèi)外現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、 價格、壽命等進行調(diào)查；技術(shù)研究政策調(diào)查是指國家對科研、技術(shù)開發(fā)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策和計劃以及國內(nèi)外專利和發(fā)明情況的調(diào)查；

　　3、市場需求調(diào)查：是通過對價格、收人、相關(guān)商品價格、消費者購買能力及偏好、政策的變化、季節(jié)的變化、廣告以及消費者對未來價格的預期等影響市場需求的因素進行調(diào)查，最終確定市場的現(xiàn)實需求及潛在需求；

　　4、產(chǎn)品及價格調(diào)查：產(chǎn)品調(diào)查是指對產(chǎn)品的包裝、規(guī)格品種、方便性、耐久性、用戶的評價、市場占有率等方面的調(diào)查；價格調(diào)查是對產(chǎn)品價格的供給及需求彈性、國家政策對價格的影響、產(chǎn)品定價策略及方法的選擇以及價格變化后用戶和競爭對手的可能反應等進行調(diào)查；

　 　5、競爭能力調(diào)查：主要是對競爭對手及產(chǎn)品進行調(diào)查；對于競爭對手的調(diào)查主要包括對其數(shù)量、分布、市場占有率、產(chǎn)品銷售額、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品成本、工藝水 平，及其競爭策略和手段等進行調(diào)查；對其產(chǎn)品的調(diào)查主要是對其產(chǎn)品設(shè)計能力、工藝能力、質(zhì)量、數(shù)量、品牌、成本、價格、服務以及競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)動向等 方面進行調(diào)查；

　　圍繞著市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容，經(jīng)常采用的調(diào)查方法是電話問卷調(diào)查；資料調(diào)查法(公開報刊及雜志、互聯(lián)網(wǎng)等)；詢問法(面談、電話、座談等)；觀察法(直接觀察法、親身經(jīng)歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實驗法；

　　二、市場未來預測

　　市場未來預測的內(nèi)容主要包括市場需求潛量預測、市場占有率預測、資源預測、價格預測、技術(shù)發(fā)展預測等；

　　1、市場需求潛量預測：是指在一定時期、一定范圍內(nèi)，對某項商品的購買力及投向的預測，以掌握市場發(fā)展及社會總需求的動態(tài)變化趨勢，研究社會需求的具體特點，結(jié)合企業(yè)自身情況，確定目標市場，制定合理的市場營銷方案；

　　2、市場占有率預測：是指企業(yè)的產(chǎn)品銷量占這種產(chǎn)品市場總銷量的百分比；它反映企業(yè)的銷售狀況和競爭能力的大小；不僅預測自己的產(chǎn)品，還應預測同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢；

　　3、資源預測：是對企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需的人力、物力和財力的預測；一般從企業(yè)的生產(chǎn)能力、原材料供應及其價格、產(chǎn)品質(zhì)量、成本等方面進行預測；

　　4、價格預測：主要包括對價格總水平的預測、單項商品價格變化預測、價格體系變動趨勢預測、市場商品供求平衡預測、商品成本變化預測、市場行情預測、價格彈性預測、商品壽命周期預測以及價格變動連鎖反應的預測等；

　　5、技術(shù)發(fā)展預測：是指在充分占有大量信息的基礎(chǔ)上，通過科學的預測方法，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內(nèi)的技術(shù)發(fā)展水平、速度、趨勢進行預測；

　　圍繞著市場未來預測的內(nèi)容，經(jīng)常采用定性和定量兩種預測方法；其中定性預測主要采用經(jīng)理評判法、專家意見法、綜合意見法；銷售人員估計法等；定量預測主要采用移動平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法以及季節(jié)變動法等；

　　總之，隨著市場部分的內(nèi)容在可行性研究報告中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。