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BP（BusinessPlan），商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是融資中必不可少的一部分，它是你的項(xiàng)目簡(jiǎn)歷，給投資人留下的第一印象。有的人將其寫(xiě)成了百八十頁(yè)的論文，有的人對(duì)著電腦久久不知如何著手，總之寫(xiě)起來(lái)各有各的難處。

　　從 2015 年 4 期極速融資的經(jīng)驗(yàn)中我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者期待得到更多關(guān)于寫(xiě) BP 的細(xì)致建議，投資人也希望創(chuàng)業(yè)者能掌握更多的技巧，呈現(xiàn)出高質(zhì)量的 BP。

　　于是，我們想要給 2016 年里還在堅(jiān)持夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們一點(diǎn)更干的貨。

　　BP 變革

　　按照以前網(wǎng)絡(luò)上的模板套路，你的 BP 可能都是這樣的順序：

　　1、市場(chǎng)

　　2、模式

　　3、產(chǎn)品

　　4、數(shù)據(jù)

　　5、預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)

　　7、融資

　　8、謝謝

　　其實(shí)以上順序，可能只是基于一些“古老”的假設(shè)：

　　1、投資人對(duì)市場(chǎng)陌生

　　2、市場(chǎng)/模式/產(chǎn)品比數(shù)據(jù)/預(yù)測(cè)/團(tuán)隊(duì)更有亮點(diǎn)

　　3、BP 頁(yè)數(shù)很多，需要故事性敘述才能邏輯通順

　　4、大家都很有時(shí)間閑聊

　　但時(shí)代變了，更符合現(xiàn)實(shí)的情況是這樣：

　　1、大部分項(xiàng)目的同類(lèi)市場(chǎng)和模式已經(jīng)被充分報(bào)道了

　　2、團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)

　　3、BP 頁(yè)數(shù)精簡(jiǎn)，前后翻頁(yè)很方便

　　4、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量近年來(lái)猛增，投資人分?jǐn)倳r(shí)間其實(shí)變少了

　　因此在當(dāng)下，最有效的順序其實(shí)是倒敘：

　　1、項(xiàng)目概要：簡(jiǎn)單精煉，幾句話搞定，最好能勾起興趣。

　　2、團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人介紹自己背景，要為后面創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向做好鋪墊。一個(gè)好項(xiàng)目，創(chuàng)始人的背景一定是有高度相關(guān)性的，或者至少也能體現(xiàn)出創(chuàng)始人的高起點(diǎn)或者聚集人才的能力，總之，絕對(duì)可以加分。

　　3、產(chǎn)品：這時(shí)候，投資人一定內(nèi)心充滿(mǎn)了好奇和疑問(wèn)，這到底是什么產(chǎn)品呢？趕緊拋出你的產(chǎn)品吧，是時(shí)候把驢子牽出來(lái)溜溜啦！

　　4、數(shù)據(jù)：如果已經(jīng)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了，就別客氣了，充分有效的印證你上面的大膽預(yù)測(cè)，投資人很容易燃起來(lái)，對(duì)你的項(xiàng)目更加刮目相看，約談的時(shí)候還可以講講數(shù)據(jù)如何做的這么好，提高跟投資人談話氣氛。

　　5、預(yù)測(cè)：這一塊，就直接大膽的表現(xiàn)你的宏偉抱負(fù)吧，只要橫縱坐標(biāo)寫(xiě)明確，相信投資人一定懂你，妥妥兒的。

　　6、模式：最后，我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下模式，提煉精華，看看哪里還可以錦上添花一下。

　　7、市場(chǎng)：估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯的天方夜譚。講講自合作渠道，需要的資源，說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的情況。

　　8、融資：有底氣的說(shuō)出來(lái)你要融資多少錢(qián)，上一輪是誰(shuí)投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或決定的。

　　BP 指南

　　1、項(xiàng)目概要（投資亮點(diǎn)）

　　所屬行業(yè)領(lǐng)域&項(xiàng)目關(guān)鍵詞標(biāo)簽

　　一句話描述項(xiàng)目的核心產(chǎn)品/服務(wù)

　　一句話描述項(xiàng)目的發(fā)展愿景，即未來(lái)的定位

　　之前的投資?人/投資機(jī)構(gòu)（考慮是否為加分項(xiàng)）&融資計(jì)劃（輪次+額度）

　　注解：

　　這是整個(gè) bp 最重要的一部分

　　后面每頁(yè)主題都可以是這一頁(yè)每一個(gè)小點(diǎn)的展開(kāi)。

　　不需要非常死板地要求按照這個(gè)框架來(lái)，強(qiáng)勢(shì)的地方多著墨放大，比如團(tuán)隊(duì)如果較為草根的話，就不必著墨太多。

　　2、團(tuán)隊(duì)介紹

　　團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人介紹（教育背景、工作背景、行業(yè)資源……）

　　如果團(tuán)隊(duì)成員整體比較突出，可以先用一句話概括，再分別介紹

　　注解：可以將和項(xiàng)目所需資源、要素匹配的亮點(diǎn)提前。

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)

　　詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)是什么——結(jié)構(gòu)化解析產(chǎn)品功能點(diǎn)/服務(wù)環(huán)節(jié)或流程（“要點(diǎn)+介紹”的形式）

　　帶給用戶(hù)什么價(jià)值，如何解決需求/痛點(diǎn)的

　　和原有的解決方案比較，創(chuàng)新點(diǎn)在哪里

　　如何盈利

　　注解：

　　這部分邏輯上是承接上部分的需求而引入自己的產(chǎn)品/服務(wù)。

　　如何盈利非必須。

　　3、項(xiàng)目現(xiàn)狀

　　里程碑（立項(xiàng)、第一版產(chǎn)品上線、獲得第一個(gè)訂單、開(kāi)始有收入……）

　　當(dāng)前的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（用戶(hù)量、活躍率、付費(fèi)率……）

　　當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況

　　注解：當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況可不寫(xiě)，運(yùn)營(yíng)類(lèi)項(xiàng)目數(shù)據(jù)好時(shí)可寫(xiě)

　　4、發(fā)展規(guī)劃及愿景

　　發(fā)展規(guī)劃（分階段列出不同時(shí)期的項(xiàng)目定位和業(yè)績(jī)目標(biāo)）

　　發(fā)展愿景（想象空間是否足夠大）

　　5、市場(chǎng)規(guī)模

　　項(xiàng)目所在細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模

　　未來(lái)發(fā)展空間（三年以來(lái)的增速、預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)的增速、預(yù)計(jì)幾年后能達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模）

　　市場(chǎng)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析（宏觀因素：政策、消費(fèi)習(xí)慣……；具體因素：大量潛在用戶(hù)……）

　　注解：市場(chǎng)規(guī)模很容易寫(xiě)虛，什么樣的信息對(duì)投資人有價(jià)值？

　　投資人關(guān)心天花板，怕出現(xiàn)“如整體市場(chǎng)體量很小，即使是垂直市場(chǎng)第一又能有多大潛力？”

　　有些市場(chǎng)的規(guī)模很大，某種程度上是反常識(shí)的，如極限運(yùn)動(dòng)（參考中國(guó)滑雪場(chǎng)攀巖卡丁車(chē)等增長(zhǎng)速度，不玩的人不知道）。如果是這樣的市場(chǎng)，需要從群體增長(zhǎng)著眼。

　　消費(fèi)習(xí)慣變化很重要，投資人有時(shí)能感覺(jué)到市場(chǎng)在變，但是需要被告知量的多少。如出境自由行，旅行社在 80 后及以后群體中的邊緣化，出境習(xí)慣的改變，如果有定量數(shù)據(jù)會(huì)是亮點(diǎn)。

　　政策原因不要盲目談，除非有真正的“資源”，最終落腳點(diǎn)還是行業(yè)角度。

　　其他注意點(diǎn)：1。定量和定性分析結(jié)合，避免直接給出一個(gè)很大增量的預(yù)測(cè)；2。市場(chǎng)規(guī)模劃定時(shí)不要無(wú)限延展，不要從電商->智能硬件 ->社交平臺(tái)->互聯(lián)網(wǎng)金融->宇宙都是我的，投資人想看的首先是實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)大小，其次的想象空間是作為潛力考慮。

　　6、市場(chǎng)機(jī)遇

　　市場(chǎng)機(jī)遇有三類(lèi)：

　　已經(jīng)有產(chǎn)品/服務(wù)，但從數(shù)量上遠(yuǎn)未能滿(mǎn)足需求

　　已經(jīng)有產(chǎn)品/服務(wù)，但體驗(yàn)差，存在很多改進(jìn)機(jī)會(huì)

　　用戶(hù)有痛點(diǎn)，但還沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品/服務(wù)來(lái)解決

　　現(xiàn)狀/痛點(diǎn)——羅列事實(shí)

　　針對(duì)現(xiàn)狀/痛點(diǎn)，分析改造/改進(jìn)方向——得出結(jié)論

　　注解：這部分一定要著眼于變化

　　1。新興超大市場(chǎng)（真的是超前的，如 2011 年布局手機(jī)分發(fā)渠道）；2。需求或習(xí)慣變化；3。避免談馬斯洛。

　　如果是 O2O 項(xiàng)目，建議對(duì) 2B、2C 雙方（如果有的話還有對(duì)接痛點(diǎn)）進(jìn)行分別闡述，列清雙方使用場(chǎng)景。

　　7、融資計(jì)劃

　　融資額度

　　未來(lái)6~12 個(gè)月的財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　注解：“發(fā)展規(guī)劃”、“融資”、“資金使用計(jì)劃”都是重要內(nèi)容！

　　計(jì)劃用幾個(gè)月

　　較詳細(xì)并看起來(lái)可實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　預(yù)計(jì)將取得的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)